To je važno odabrati pravi trenutak i unaprijed pripremiti vodič. Nemojte se obratite šefu s ovom vrstom razgovora prije ručka, jer to je najveći dio vremena raditi i to može biti mnoge druge važnije stvari. Recite svom šefu da želite razgovarati s njim nekoliko važnih detalja i zamoliti ga da kažem najpovoljniji vrijeme. Pauza za ručak u tu svrhu ne uklapa savršeno, kao šef vas, naravno, slušati, ali većina informacija je oglušila. Najpogodniji trenutak za takve razgovore smatra druga polovica dana, kada je osoba opuštena malo, učinio većinu svog rada, a ne u žurbi.
Idi na raspravu, s obzirom na preferencije šefa. Ako je govornik, započeti svoj zahtjev s kratkim uvodom u tvrtku i svoj doprinos tome. Ako šef voli sažetosti, stavite ga odjednom uzbudljivo vam je problem. Tijekom razgovora, ne brinite, ponašaju dostojanstveno i otvoreno. Donesite više pozitivne argumente, spomenuti svoje uspjehe i dostignuća, ukazuju na činjenicu da je tvrtka samo će primati naknadu, ako će njihovi zaposlenici rade za malo poticaja u obliku povećanja plaća. Ne dohvatiti izgubljene i izbjegli ponavljaju fraze i argumente. Glavni razlog je najbolje ostaviti na kraju razgovora.
Prema riječima šefa iznos kojim ste očekivali. Ne podići ga previše, u suprotnom vaš zahtjev neće ni uzeti u obzir. Nije potrebno da se jeftino, jer u ovoj situaciji ćete izgledati smiješno i apsurdno, a glava je vjerojatno da će biti ljuti i gurnuo vas iz ureda.
Tijekom razgovora, ne žuriti, rekavši samo slučaj i jasno. Izrada neke odgode, dajući šef razmotriti vaš zahtjev. Ako glavni tvrdi da mu je potrebno vrijeme za razmišljanje, zamolite ga da vam kažem dan kad će opet moći vratiti na to pitanje. Nabavite spremni čuti odgovor. U slučaju odbijanja, pitajte šefa objasniti detaljno razlog da ga se ne može obavljati svoj zahtjev. Slušajte pažljivo i saznati što trebate učiniti kako bi računati na povećanje plaća u budućnosti.